Home Staging & Vorteile
WAS IST
Home Staging?
Home Staging ist die optimale Präsentation einer Immobilie für den Verkauf – mit dem Ziel, diese für eine möglichst große Käufergruppe attraktiv zu machen und so einen schnelleren Verkauf zu einem besseren Preis zu erreichen.
Warum ist Home Staging wichtig?
Der erste Eindruck ist entscheidend.
Nur wer sich spontan in der neuen Immobilie wohl fühlt, wird sie zum Kauf in Erwägung ziehen. Dies geschieht jedoch unbewusst in den ersten 10 Sekunden der Besichtigung. Um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, muss sie daher anders präsentiert werden, als eine Immobilie, in der man lebt bzw. die leer steht.
Durch die professionelle Aufbereitung werden Schwächen einer Immobilie beseitigt und Stärken herausgearbeitet und dies mit Mietmöbeln, Farben, Licht und entsprechende Dekoration etc. entsteht bei den Käufern ein „Das muss ich haben“ – Gefühl. Wussten Sie, dass 87 % der Frauen und 77 % der Männer beim ersten Blick aus dem Bauchgefühl heraus entscheiden, ob ja oder Nein?
Aussagekräftige und ansprechende Fotos
Mit Home Staging bekommen Sie professionelle Fotos, mit denen sich die Immobilie im Expose´positiv vom Markt abhebt.
Mein Vorgehen bei Home Staging:
- Vorbereitungsphase
- Situationsanalyse
- Möbelplan
- Platzierung
Vor dem Auftrag steht die Begehung des Objektes. Dabei begehen wir zusammen Ihre Immobilie aus der Sicht eines Interessenten und besprechen Ideen zur Präsentationsoptimierung. Nur nach Grundrissen oder Fotos ist es schwierig eine Planung vorzunehmen. Es entscheidet der Gesamteindruck der Räume und natürlich auch das Budget des Eigentümers. Es ergibt keinen Sinn, ein nicht renoviertes Objekt zu stagen. Offensichtlich notwendige Reparaturen müssen durchgeführt werden. Gerne kann ich hier preiswerte und gute Handwerker aus der Region vermitteln.
Ist die Immobilie erst einmal in einem guten Zustand, beschäftige ich mich mit der Zielgruppe der Käufer und dem Grundriss. Das Ergebnis ist immer ästhetisch und in gewisser Hinsicht neutral, damit sich der Käufer selbst mit seinem Inventar in der Immobilie wiederfinden kann. Die Immobilie wird nach Renovierung und Reparaturen, soweit diese nötig sind, grundgereinigt.
Anhand von Zielgruppe, Verkaufspreis, Budget und Grundriss bestimme ich die Art und Platzierung der Möbel. Ziel ist es, die möglichst größte Gruppe von Personen mit der „Inszenierung“ des Objekts anzusprechen.
Dann werden die Möbel, die ich in einem Lager vorhalte, geliefert und platziert. Ebenso werden alle Räume mit Lampen, Accessoires, Bilder, Teppiche, Bettdecken, Kissen, Pflanzen dekoriert. Anschließend werden die Räume bei Tageslicht fotografiert und ins Internet eingestellt. Durch einen umfangreichen Fundus an Möbeln (Industrial Style, Scandi Style oder Urban Loft,….) Kunst und Wohnaccessoires können umgesetzt werden. Ich arbeite mit professionellen Handwerkern, Speditionen und sorge dabei für die Einhaltung des vereinbarten Zeitrahmens und Budget
Welchen Nutzen haben Sie?
- Laufende Kosten wie Heizung, Wasser, Hypotheken, Strom. Bei einem finanziellen Einsatz von circa ein bis drei Prozent des Verkaufswertes zuzüglich Handwerker- und Materialkosten, lassen sich problemlos bei einer durchschnittlichen Immobilie 20 Prozent auf den ursprünglichen Verkaufspreis aufschlagen, so lange er realistisch eingeschätzt worden ist.
- Eine gut gestagte Immobilie sieht immer größer aus als eine leere Räume.
- Qualifizierte Besichtigungen
- Weniger Rabattgespräche
- Schnellere Verkaufszeiten
Welchen Nutzen haben Sie?
- Zeitersparnis: Sie haben eine kürzere Vermarktungszeit
- Weniger Anzeigekosten
- Kein Rabattgespräche; das bedeutet für Sie keine unnötige Besichtigungen mit dem Kunden
- Effiziente Besichtigungstermine & Besichtigungen laufen gut und es gibt keine unangenehmen Fragen, weil der Zustand im Allgemeinen vorbildlich ist.
- Keine Enttäuschung bei den Besichtigungen, da Exposébilder entsprechen der Wirklichkeit der Räume und sind keine fiktive Bilder im Internet
- Das positive Feedback Ihrer Kunden ist für Ihre Werbezwecke nutzbar – und spricht sich herum!
- Sie erzielen einen höheren Verkaufspreis und damit auch eine höhere Maklerprovision. Ein realistischer Verkaufspreis wird nach Home Staging immer auch erzielt, häufig sogar übertroffen. Für preissenkende Verhandlungen gibt es kaum noch Argumente.
- Erreichung hoher Aufmerksamkeit: Ihre Exposés werden auf Internetplattformen deutlich öfter aufgerufen
- Starke Überzeugungsargumente gegenüber Kaufinteressenten
- Sie können sich ganz auf den Verkauf der Immobilie konzentrieren und müssen nicht über den Zustand der Immobilie und empfehlenswerte Reparaturen auseinanderzusetzen.
Welchen Nutzen haben Sie?
- Erwecken Sie Emotionen bei dem Interessenten und vermarkten Sie Ihr Bauprojekt mit hochwertigen realen Fotos anstatt auf Computeranimationen
- Bewirken Sie mehr Aufmerksamkeit und Interessennachfrage.
- Durch die perfekte Präsentation von Wohnungen mit schwierigen Grundrissen wird der Verkauf beschleunigt.
- Bringen Sie sich und Ihre Objekte durch professionelle Vermarktungsstrategien ins Gespräch und hinterlassen Sie einen nachhaltigen Eindruck.
- Der Käufer erhält eine bezugsfertige Immobilie, ebenfalls bekommt der Interessent ein Beispiel, wie er die Immobilie bewohnen kann.
- Zudem kann er sich darauf verlassen, dass alle Mängel behoben sind beziehungsweise – soweit das nicht der Fall ist – kommuniziert werden.
- Erleichtert den Finanzierungsantrag bei den Kreditinstituten
- Home Staging vermittelt beim Kaufinteressenten die Gefühle: „hier will ich bleiben“.
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