Tipps

So werten Sie Ihre Immobilie auf:

Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung verkauft, möchte einen guten Preis erzielen. Dafür kann der Verkäufer einiges tun. Überlassen Sie also nichts dem Zufall. Präsentieren Sie Ihre Immobilie so, dass Sie auf Interessenten den besten Eindruck macht –„Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“ zum Beispiel mit Home Staging. „Durch die Vielzahl der Angebote auf den Immobilienportalen entscheiden die Interessenten oft nur in wenigen Sekunden und nur anhand der gezeigten Objektaufnahmen, ob eine Immobilie gefällt oder nicht.“

Deshalb der Tipp: Machen Sie potenzielle Käufer mit erstklassigen Fotos und hilfreichen Informationen neugierig auf Ihre Immobilie. Wecken Sie positive Erwartungen, die natürlich bei der Besichtigung des Objekts bestätigt und nicht enttäuscht werden sollten

Ist Ihre Immobilie fit für den Verkauf?

Betrachten Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung zunächst sehr kritisch und möglichst objektiv: Wie ist der Gesamtzustand? Was ist alles zu tun, bevor Sie Ihre Immobilie mit einem guten Gefühl Kaufinteressenten zeigen können? Eine wichtige Grundregel: Die Immobilie sollte einen gepflegten Eindruck machen. Sie müssen dazu Ihre Wohnung oder Ihr Haus nicht komplett sanieren und einrichten.

Das fängt vor der Haustür an. Der Eingangsbereich muss sauber sein, denn er ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Auch ein heruntergekommener Garten ist nicht einladend. Eventuell müssen Sie vor einer Besichtigung Sträucher schneiden und den Rasen mähen.

Achten Sie auf Sauberkeit und Ordnung

Sauberkeit ist auch im Inneren der Immobilie das A und O. Gehen Sie Raum für Raum durch. „Achten Sie darauf, dass die Fenster geputzt, die Böden gereinigt und Bad und Küche auf Hochglanz gebracht worden sind. Mit Schmutz und Unordnung verbinden Kunden häufig unterlassene Instandhaltungen und Reparaturstau“

Säubern Sie alte Fußbodenbeläge und streichen Sie farbige Wände in neutralem Weiß. So erzielen Sie oft schon mit wenig Aufwand große Wirkung. Lüften Sie die Räume gut durch, damit es angenehm frisch riecht. Lassen Sie kleinere Reparaturen vom Handwerker vornehmen. Auch damit werten Sie Ihre Immobilie auf.

Sie wohnen noch in der Immobilie? Dann beachten Sie: Nicht unbedingt trifft Ihr Geschmack, was Möbel und Dekoration angeht, den der Kaufinteressenten. Präsentieren Sie deshalb das Objekt so neutral wie möglich. Verbannen Sie Ihre geliebte Puppensammlung oder die Jagdtrophäen in den Keller, damit sie Interessenten nicht ablenken.

Home Staging: So inszenieren Sie Ihre Immobilie

Professionelle Unterstützung bieten auch Home-Staging-Agenturen an. In den USA und in Skandinavien gibt es sie schon seit Jahrzehnten, in Deutschland ist die Branche noch recht jung. Mit Home Staging werden Immobilien für den Verkauf gekonnt in Szene gesetzt – durch ansprechende Leasing-Möbel, durch Lichtakzente und eine mehr oder weniger aufwendige Renovierung des Objekts.

Bei älteren Bestandsimmobilien im kleinpreisigen Segment, bei denen Sanierungsarbeiten vor dem Verkauf dringend erforderlich sind, ist Home Staging eher nicht sinnvoll. 

Schummeln ist nicht erlaubt!

Eins versteht sich von selbst: Mängel an einer Immobilie dürfen durch Home Staging nicht überdeckt werden. Als Verkäufer müssen Sie sogar unaufgefordert auf vorhandene Schwachstellen aufmerksam machen. Mit Home Staging werden Mängel aber oft gleich beseitigt. Das wertet die Immobilie auf, was sich dann in einem höheren Verkaufswert niederschlägt und letzten Endes einen höheren Erlös ermöglicht.

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